想做东南亚跨境电商有什么好建议？

时间：2020-06-04

想做东南亚跨境电商有什么好建议？

对于东南亚跨境电商的个人建议，最重要的一点是要有持之以恒的毅力，不要三天打鱼两天晒网的，其次是了解东南亚电商市场和电商平台。

一、为什么说东南亚电商是一个新的电商机会：

1.人口红利：东南亚六国人口6.2亿，中国台湾地区人口2400万，人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%！

2.互联网发展：在全球互联网用户数量最多的排行榜上，东南亚排名第三。目前东南亚中产阶级的正在快速崛起，同时PC和移动网络覆盖和用户数量持续上涨。随着智能型手机的普及，当地人民的上网习惯，从PC端快速过渡到移动端，大部分时间都是通过手机获取信息。平均上网时长在6个小时

3.电商市场潜力：目前，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间极大。

二、目前东南亚两大电商平台的对比

目前东南亚电商两大巨头lazada和shopee。两者之前的竞争也是比较激烈，从目前情况来看shopee领先一步，lazada电商平台背后是阿里巴巴，shopee平台背后是腾讯。

1.两个平台的运营模式不同:shopee的起步是C2C，在发展后开始慢慢的融入到了B端，主要的目标渠道是移动端，而lazada是B2C为主，平台更像是亚马逊的一种模式，所以shopee更适合中小型的卖家入驻。

2.市场不同，虽然两个都是东南亚的电商平台，但是shopee有着台湾站点，而且shopee的台湾站点是shopee发展的最大的站点之一，而lazada是没有台湾站点的，相对的发展肯定是和shopee有着差距的。

3.入驻的门槛:shopee前期是“零费用入驻”没有店铺的租金和押金，前三个月免收佣金，三个月之后收取的费用只有一个店铺的销售佣金(4%--6%)和一个交易的手续费2%，加起来的话最高就是8%，lazada收取也是销售佣金在4%，然后交易的受手续费和shopee一样2%，但是接下来这个增值税(GST)才是重点，lazada收取这个增值税根据国家不同6%-12%，这样算下来最低是12%，最高就到了18%，这是一个不小的数目了

4.入驻条件：Lazada平台入驻还是比较注重卖家资质的，所以入驻要求是必须要大陆《企业营业执照》或香港BR营业执照。

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